我国是世界上最大的基础肥料生产国。近年来，在质量兴农、绿色兴农的发展要求下，肥料行业传统的发展路径已经不能满足企业生存和新型农业经营主体的需要，增值肥料、生物刺激素、微生物肥料等特种肥料迎来了快速发展期，不论是登记数量、品种还是利用率，都有了新的突破。

　　尽管发展飞速，但目前，我国特种肥料的市场占有率仍不足5%，肥料质量也一直受农民诟病。下一步，肥料产业该走向何方?特种肥料又该如何做好产品创新呢?请您跟随捷农，到2018CNCIC全球特种肥料大会上寻找答案。

　　功能全 增长快 前景广 动力足

　　机遇

　　效率的提升是我国农业发展迫在眉睫的需求。“肥料行业的发展与农业发展的形势是相适应的，目前国家要求质量兴农和绿色兴农，反映到肥料行业，就是对肥料提出了新的要求。” 全国农技推广中心节水处处长杜森认为，现在大多数农民和企业，都已经认识到了过量施肥的不良后果，土壤板结、环境污染，不仅农民对作物产量不满意，消费者对农产品品质也不满意。

　　事实上，不仅是我国，全世界都在寻找一种化肥减量增效的有效方案。农业农村部种植业管理司耕地与肥料管理处副处长徐晶莹说：“全球化肥产业目前面临着产能过剩、结构不合理、利用率偏低等挑战，我国也开始从种植业结构调整、粮经饲协调发展等方面入手，实施化肥零增长、果菜茶有机肥替代化肥、推广水肥一体化等行动和措施，对科学施肥的方法和途径进行探索。”

　　随着现代农业的发展，规模经营和产业化经营对土壤环境提出了更高的要求，化肥的功能也不局限于提高作物养分那么简单，以增加土壤有机质、改善土壤环境、补充作物中微量元素为目的的特种肥料赢得了越来越多的关注。

　　近年来，特种肥料发展空间大，处于快速上升期。据中国化工信息中心数据显示，截至2018年5月20日，我国特种肥料登记企业数量达4320家，登记产品达15361个。其中，水溶肥料2017年产量达400万吨，同比增长14%，企业数量达2988家，成为特种肥料中发展最好的门类。

　　目前水溶肥亚太市场占据全球需求量的10%，而我国市场占据亚太市场的50%。“特种肥料的发展与农业发展紧密相关，只有加快特种肥料的快速发展，才能保证农业生产沿着高产、优质的方向发展。”中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任沈兵认为，未来五年，特种肥料将是我国肥料产业发展的主要动力。

　　发展热 市场乱 价格贵 需求慢

　　挑战

　　更高的要求，就会有更高的挑战。在我国肥料行业的关键转型期，不少企业主动肩负起产品创新的重任，加大特种肥料产品的研发、推广力度。“但从整体来看，我国特肥仍呈现出发展热、市场乱、价格贵、需求慢的现状。” 中国化工信息中心咨询CEO黄音国说。

　　这首先受全球化肥市场大背景的影响。化肥行业不景气，是近年来国内化肥生产商的最深体会。受产业结构单一、产能严重过剩、环保压力上行的影响，工厂开工率较低，企业的生存都成为了问题。而与此同时，全球优质肥料产品和品牌进入中国，农民可以直接接触到国外优质的肥料产品和低廉的价格，能够根据自己的需求自行选择，国内产品没有很大的竞争力。

　　就特种肥料本身来讲，目前也存在着概念不清、质量参差、原料来源不明、配方单一等问题。“截至今年5月，仅水溶肥产品登记数量就超过了11000个，但对登记数量的过分追求是盲目的，现在水溶肥配方已经不再神秘，企业应该更多关注产品效果是否稳定、价格是否过高、产品卖点是否准确、原料来源是否安全。”中国农业大学教授陈清说。

　　找卖点 重增效 搞配方 做服务

　　破局

　　与会专家对特种肥料的发展提出了新的期望。“营养型肥料会有它一定的市场空间，而功能型肥料则要找准定位和卖点。”陈清认为，在特肥产品上，要突出高效化、便捷化的卖点，开发能够以低成本来实现大规模生产的产品，以性价比打动农民。“现在企业可以对生物刺激素的功能进行深度挖掘，要做有针对性的功能，要对症下药，而不是搞‘十全大补’。”

　　“肥料企业，特别是特肥企业，现在有一条好的发展路径，就是做好全产业链的提质增效。”张福锁提出，目前肥料的全产业链不仅是提供农化服务，而是政府、企业、科教和农民的一体化，是把农业需求、市场需求和工业需求结合起来，包括金融服务、培训服务、咨询服务等内容。“农资企业的角色，要从化肥供应商转变为综合服务商，要从产品经理转变为作物经理，改变农民的思维模式。未来评价产品好坏的标准，将不再是产品，而是服务。”陈清说。

　　特种肥之所以引爆行业市场根源在于以农业可持续发展为本，特种肥 “低成本、高效益”的优势符合高效环保、低碳节能的当代农业发展需求。然而特种肥在国内并没有完整的官方定义，也无严格的行业标准制定，因此国内雨后春笋般地出现了大批特种肥企业，引来新兴行业的同质化竞争与品质参差不齐的产品流入市场打击用户信心，进而影响特种肥业整体形象，阻碍产品推广普及。特种肥虽然在国内还没有完整明确的概念定义但并不妨碍其发挥特殊功能为处于转型关键期的化肥行业起到引领作用。捷农依靠产品的科技创新、营销创新和技术创新，为农民持续提供富有价值的产品，让辛苦的农民成为最大受益者，引领农业可持续发展新格局。“捷农”中国的民族企业，通过产品效果改变了消费者崇洋媚外的心理，用事实证明了中国生产的特种肥已走在世界前列，技术含量高于洋品牌。爱祖国、爱家乡、爱故土、少用肥用好肥;让土地更健康、让环境更美好、让食品更安全是捷农人义不容辞的责任。